新冠肺炎疫情之下，線上廣交會為全場景、高精度、寬縱深、無邊界的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易提供了無限可能和延展空間，已成為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)“云上”彎道超車的一個絕佳契機(jī)。

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“云”上各顯身手

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隨著第129屆廣交會對線上平臺的創(chuàng)新優(yōu)化，先進(jìn)的車間和生產(chǎn)線、達(dá)到有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)場和基地、集合全系列產(chǎn)品的展臺及貨柜……這些外貿(mào)企業(yè)以往無法隨時隨地呈現(xiàn)給客戶的場景，如今借助云展廳和直播間全部綻放“云上”。

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4月15日下午，廣東麥斯卡體育股份有限公司開啟了本屆廣交會的第一場直播。鏡頭內(nèi)，兩名主播正詳細(xì)介紹著公司與探索頻道聯(lián)名推出的背包，這是該系列產(chǎn)品首次亮相直播間，也是全網(wǎng)首次發(fā)售。鏡頭外，公司外貿(mào)部經(jīng)理鄧仲勛邊正忙著回復(fù)后臺不斷詢盤的客戶?；貜?fù)間隙，瞥到直播屏幕左上角不斷攀升的點(diǎn)贊數(shù)量，鄧仲勛臉上露出了笑容。

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這一幕幾乎是本屆廣交會參展企業(yè)的日常。國際商報記者在采訪中了解到，為了取得較好的展示效果，吸引更多的客戶，許多企業(yè)摸索出“云”銷售經(jīng)驗。

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鄧仲勛對國際商報記者介紹，基于上兩屆云上直播的經(jīng)驗，本屆廣交會公司采取3大時區(qū)、24小時分段直播的形式來保證直播效果的飽滿;同時通過增加產(chǎn)品詳情中的實(shí)景圖展示來突出產(chǎn)品更加豐富的功能。

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相比服飾類產(chǎn)品的直觀性，直播中，食品類產(chǎn)品往往存在品不到、聞不著的特點(diǎn)，那么“屏對屏”怎么賣?外貿(mào)企業(yè)也總結(jié)出了各自的高招。

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華文食品股份有限公司國際項目組經(jīng)理周芳表示，公司在直播過程中設(shè)置開袋試吃環(huán)節(jié)，讓客戶對食品的形態(tài)和色澤有更直觀的感受，盡可能調(diào)動觀眾的味蕾。

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周芳介紹，直播著重宣傳公司研發(fā)的新品“勁仔深海小魚”，這款零食零防腐、零添加，甄選全球純凈海域新鮮鳀魚，國內(nèi)市場反響良好。此外，為做好“云”生意，公司還對爆品“勁仔Hi魔芋”的包裝進(jìn)行了升級換代，搭配醒目的包裝文字，以吸引年輕消費(fèi)群體。

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河北泥河灣農(nóng)業(yè)發(fā)展股份有限公司這次攜綠色有機(jī)黃米面前來參展，公司經(jīng)理郭雅妹對國際商報記者說：“通過直播試吃，我們讓客戶‘屏對屏’看到產(chǎn)品的真實(shí)反饋，還利用VR、3D等技術(shù)為客戶提供了‘面對面’參觀企業(yè)工廠的契機(jī)，都收到了良好反饋。”

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擁抱互聯(lián)網(wǎng) 贏得未來

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線上廣交會為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)提供了擁抱新營銷方式的窗口。許多企業(yè)把線上銷售作為拓展市場的增長點(diǎn)以及轉(zhuǎn)型升級的突破口。

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對于參加了三屆線上廣交會的麥斯卡來說，直播電商就是當(dāng)下最引流的營銷渠道。在鄧仲勛看來，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中的關(guān)鍵點(diǎn)便是“互聯(lián)網(wǎng)思維”的進(jìn)化，用得好可以發(fā)揮彎道超車之力，遲遲不作改變的企業(yè)只能原地踏步。

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在構(gòu)建新發(fā)展格局背景下，鄧仲勛說，麥斯卡今年內(nèi)外貿(mào)發(fā)展依然是雙管齊下，內(nèi)銷主要以線上為主、線下為輔。隨著全球疫情的逐步好轉(zhuǎn)，公司的外貿(mào)線下出口復(fù)蘇趨勢也日益明顯，未來將積極實(shí)行外銷線下“出口+跨境電商”的雙保險模式。

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周芳也表示，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型一定要重視并具備互聯(lián)網(wǎng)思維，因此公司會積極參加線上廣交會。“在線上廣交會幫助下，外貿(mào)企業(yè)足不出戶就能與國外客戶建立有效對接，對企業(yè)傳播品牌理念、提高知名度、拓展新市場具有重大意義?！?/span>

來源：中國商務(wù)新聞網(wǎng)

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